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標題: 批來批往的模式簡單可以概括為垂直版本的阿裏巴巴 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2016-5-21 12:42
標題: 批來批往的模式簡單可以概括為垂直版本的阿裏巴巴
叢錫興透露，之所以進入這個市場，一方面是因為自己曾經在服裝批發平台衣聯網的工作經驗,倉儲架，另一方面萬億規模的傳統服裝批發市場裏有很多機會可以挖掘，比如，現在好的貨源依然要去線下批發市場去找，零售商進貨時間成本和經濟成本高，經銷商層層加價等。
首先，阿裏巴巴平台上是先收取批發商一定入駐費的，金額大約 3000 多元，批來批往是免費入駐，免費開店模式。
目前批來批往總共近 20 名員工，一半為產品研發部門。公司主要成本為人員工資和線上推廣費用。而線下服務站點是與批發市場合作，免費使用的。叢錫興告訴 36 氪，由於批發市場裏大部分批發商都在其平台上開了網店，給這些商戶帶來了銷量，同時批來批往還免費幫助批發市場做公眾賬號的代運營服務，因此批發市場給批來批往免費提供了一塊場地做服務站點。
2）物流 + 質檢費。目前物流是由批來批往承接的，會收取一定的服務費。同時質檢也會收取 2%的服務費。
再次，同樣做 B2B 平台，阿裏巴巴面向的零售商和批發商大多都是為網銷服務的,內湖抽水肥，而批來批往面向的是擁有實體店的零售商和服務商。這些實體店零售商們對於貨物品質要求更高。
据叢錫興透露，目前批來批往平台上有 3000 傢批發商,台北婦科中醫推薦，覆蓋全國 20 萬零售商。主要批發商覆蓋了廣州、杭州地區。目前批來批往在廣州三大商圈：十三行，火車站，昌崗分別擁有線下服務站點。預計在 6月份將開通杭州四季青站點。每一個服務站點裏的質檢和拼包人員都是兼職的，平均一個站點 2-3 名兼職員工。
其次,音波拉皮，批來批往有線下服務站點，為批發商服務。批發商接到訂單後，把貨直接送到批來批往的服務點，由批來批往進行拼包服務和質檢服務。比如一個訂單包含僟個批發商的貨，拼包後形成一個包裹，降低了物流的費用。質檢主要是幫助零售商提前對批發商的貨物進行質量和產品的檢查，因為一般中低檔貨物會有 3%-5%的次品率。
目前，批來批往的盈利模式包括四個方面：
今天，批來批往（原來名字為 “批批”）創始人叢錫興告訴 36 氪，他們剛剛完成了一筆 Pre-A 輪融資。此輪融資由勁邦資本投資，具體金額，不方便透露。据了解，批來批往曾在 2015年獲得 300 萬元的天使輪融資，投資方包括源碼資本以及個人投資者吳宵光（騰訊前電商副總裁，現為微光創投創始人）。
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4）金融。由於零售商和批發商都會面臨壓貨情況，因此對金融產品有需求，目前批來批往正在與相關產品談合作，金融產品暫未上線。
3）傭金。收取 1.5%的傭金。
目前 B2B 服飾批發平台還有一起火，59 網批，17 做網站等。
批來批往的模式簡單可以概括為垂直版本的阿裏巴巴，做的是女裝領域的 B2B 平台，連接的是批發商和零售商。但是區別於阿裏巴巴，批來批往又有自己的三個特點：
對於現在柔性供應鏈的趨勢，叢錫興持不同看法，他認為個性化定制更多存在於標准化產品，在服飾上以西服,牙周病，襯衫為主，但是像女裝這種非標品，輕時尚，很多設計元素在內的品類，個性化定制是非常難實現的。往往一個成品需要十僟到二十僟個工藝，個性化定制成本非常高，實現起來比較困難。
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1）廣告費。批來批往是入駐免費，但是會有首頁大櫥窗、流量套餐等廣告費。

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