大陸產品進军台灣市場指南

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今朝大陸對台灣的出口貨物重要集中在機電装备及其零件、機器器具及其零件、矿物燃料、钢铁、有機化學品、石料石灰及水泥、光學照相称仪器及零附件、铝及其成品、塑胶及其成品、无機化學品等，以上貨物合计52.46亿美元。在這個清单中，大陸不少上风財產并没触及，因而可知，大陸產物在台灣成长的空間還至关庞大。

現在已有很多企業家将海外拓展的方针放在越南，但实在人均年收入已近15,000美元的台灣更值得存眷。與其投資越南，不如投資台灣，究竟结果台灣市場的消费能力和市場容量要比越南大很多，并且台灣和大陸同文同種，消操心理及赏识口胃雷同。以洽洽瓜子為例，洽洽瓜子160克包装在大陸仅售2.8元人民币，而在台灣零售价达39元新台币（近10元人民币），此中的商機不问可知。台灣市場對大陸企業家来讲仍是一块庞大的“童贞地”。

　　尚存商業壁垒

自1949年後，台灣市場一向严禁贩卖大陸產物，直至1988年才解禁。到1996年，在两口臭,岸商業正常化的政策感化下，开放幅度才渐渐扩展。而跟着两岸同時参加世贸，按照相干协议，台灣市場必需向大陸產物开放，今朝台灣市場已有75.79％的產物向大陸开放（见表1）。

而依照台灣政府的所谓“稳健務实、按部就班”原则，今朝台灣對大陸產物的入口分為三個条理，一是准予大陸物品输入項目；二是大陸物品有前提准予输入項目（代号MP1）；三是大陸物品不许输入項目（MW0）。而所谓有前提准予输入即指進入台灣市場應向“台灣經济部國際商業局”申请输入允许证。台灣對大陸產物开放环境如表2所示。

但在受限的两千多項產物中，仍不乏糊口必须品，如花生、香菇、白酒、速食面、汽車等仍在制止進島之列，来由是“庇护”島内財產。不外今朝台灣市道市情上經常可见未开放的“入口”特產，主如果經由過程撕拉面膜,东南沿海的小额商業進島的。

记者细心查阅了受限清单，农產物中受限的產物有：家禽及肉成品、鱼、乳成品、蜂蜜、鲜花、圣诞树、蔬菜、瓜果、茶叶、食粮、酒（啤酒除外）等。但這些產物也将渐渐开放，听说本年就會开放大陸白酒来台，台灣制酒業正為此苦作筹备。

在工業產物中，受限的產物有：大理石、醫药制剂、染料、轮胎、纸、棉毛纱、织物、洗衣機、電冰箱、電念头、汽車、汽船及芯片等。但業界评价這些產物的开放也是早晚的事變。以汽車為例，現在大陸已經是制造重镇，汽車都是由美商及欧商投資出產的，台灣制止入口大陸汽車，乾癬藥膏,美、欧的长处首當其冲。信赖在美、欧压力下，這些在屏東當舖,大陸出產、打着美欧品牌的大陸產物登台的日子也為期不远。（详细受限清单可到www.trade.gov.tw盘问。）

　　通路選择是关头

行销台灣，選择一個好的互助火伴是关头。如青啤選择三洋维士比、洽洽選择味丹、同仁堂選择同一等。青啤的乐成就在于三洋维士比策動旗下3万多個經销据點全力為青啤铺貨，以至台灣從北到南，從超市、便當商铺、酒楼餐馆直至槟榔店，都能见到青島啤酒的踪影。味丹行销部卖力人洪君儒也暗示，大陸企業行销台灣應選择“通路完美之企業體，须斟酌互助商自己之通路渠道把握能力”。

别的以味丹行销“洽洽瓜子”的履历，洪君儒向大陸企業提出了如下建议：1、應答“水貨”严加管控，以不乱代价；2、台灣属于海島型天气，在產物包装上應注重；3、须详阅本地法律及律例(卫生律例、入口通关须知);4、口胃要台灣化，最幸亏上市前對本地口胃举行测试。

而到底大陸哪種商品進军台灣最有商機？味丹洪君儒認為，大陸商品只要能和台灣本土商品具有差别化均可斟酌“進军台灣”。如文化特點（如纺织品）或產物具处所特點(酒类)、口胃特點(如调味品:大陸美食远近驰誉)，或能在本錢上具备绝對上风。

而据台灣日光國際兴業公司所做的“台灣市場對大陸產物需求查询拜访”显示，今朝台灣市場對大陸商品的需求不少，從礼物、农渔產物及其他食物、家庭糊口用品、家電，到纺织品、玩具與文具、化装品及保健品、酒类、玻璃陶瓷成品、药品等，几近都有需求。此中必要礼物的經销商有134家，占总数的20.56%，必要农渔產物及其他食物的有108家，占16.57%，必要家庭糊口用品的占11.81%，必要家電用品的占7.38%。

大陸產物在台灣市場虽多受限定，但凭仗价廉物美的特征，近10年来大陸產物在台灣扩大速率至关惊人。1991年台灣自豪陸入口仅11亿美元，而2002年已近80亿美元，在台灣市場的占据率也由1.8％升至7.2％，并已超出韩國，跃升為台灣的第三猛進口来历，後發先至之势很是较着。

業界有阐發認為，大陸產物在台灣的市場份额還會扩展，就算產物遭到一些限定，影响也不會太大。由于曩昔對大陸產物没有开放時，市場需求只能通太小额商業来解决，而為了避免被贴上私运的标签，只能佯称是韩國貨。而現在参加WTO了，大陸產物固然能得到更多的機遇，最少可以大公至正地進入台灣市場了。

表1：台灣开放大陸產物年度表