在抖音 看中國服饰潮流的新方向
在天猫雙11持续举行11年，京東618走過13全年初時，抖音電商拉開"抖音818新潮好物節"的帷幕，力求在大促空窗期打造專属電商節。抖音818新潮好物節横跨七夕、暑期、立秋三大营销節點，從"新、潮、好貨"切入，针對衣饰品牌秋冬上新的機會，13日、14日设立衣饰行業主题日，立异行業弄法。按照抖音電商颁布的数据来看，共有跨越7万商家介入了衣饰主题日，勾當总暴光超74亿，抖音電商衣饰行業针對衣饰主题日结合商家、明星、达人配合倡议的#叠穿就是潮#挑战赛播放量超8800万。
2020年以来，抖音電商快速突起，浩繁耳熟能详的品牌和明星纷繁入驻抖音電商，成為公共存眷的核心。那這一次，代表着年青、新潮属性的"抖音818新潮好物節"衣饰主题日會带给消费者、衣饰行業商家哪些纷歧样的體验？此中储藏着哪些行業增加機遇呢？
818衣饰主题日，助力衣饰行業商家销量集中暴發
在消费者注重力被拆分确當下，商家想要與消费者創建深度互動和沟通，離不開與用户偏好相匹配的多元化内容。在樂趣電商逻辑下，借助消费者感樂趣的内容，抖音電商平台将衣饰商家的產物举薦给消费者，由此發生毗連和采辦举動。
排結石藥,基于對消费者爱好的洞察，在818新潮好物節衣饰主题日勾當時代，抖音電商平台倡议"抖in新風潮主辦人規劃"與#叠穿就是潮#挑战赛，汇集一批潮水主辦人、设计師和红人，配合介入勾當中。
详细来讲，抖音電商平台约請李晨等明星及达人，罗拉暗码、张忽然等潮水设计師，品牌形象代言人或CEO，配合構成"抖in新風潮主辦人天團"，一块兒合創革新潮水衣饰。
（主辦人鼓吹片，點击檢察）
借助主辦人的潮水概念與潮水影响力，一方面将衣饰品牌的時尚内核與產物设计理念举行更好地表达；另外一方面，触达并撬動更多酷爱潮水的消费人群，實現了潮水價值觀的破圈傳布，讓更多人看到品牌的變化，為衣饰品牌集合更多年青粉丝。
同時，平台倡议#叠穿就是潮#挑战赛，連系8月的趋向单品和商家主推商品外衣，用"叠穿技能"做穿搭，讓介入挑战赛的达人和用户演绎叠穿後面目一新的潮水造型，以優良内容撬動消费者、达人话题矩阵種草，一举打爆薄外衣品類，也吸引了更多潮水酷爱者存眷抖音電商818衣饰主题日。
對介入主题日的商家，平台也赐與必定水平的流量补助，和主會場、抖音商城、818勾當進口等資本露出。 經由過程营销與流量的两重搀扶，浩繁衣饰類商家取患了很是可觀的成就。按照数据显示，13-14日两天，跨越10全商家GMV破万万，出生了破百万直播間200全、64全破百万的爆款单品，此中YAYA/鸭鸭羽绒服在衣饰主题日時代贩賣额破万万。
抖音電商成為傳统衣饰品牌新增加膏壤
在抖音818新潮好物節時代，很多傳统衣饰品牌在抖音電商取患了十分亮眼的成就。承平鸟在衣饰主题日時代贩賣超万万，此中新品的贩賣占比靠近5成。
成就的暗地里，是傳统衣饰品牌的年青化转型。
傳统衣饰品牌因為谋劃沉淀時候久，有固定的组织架谈判谋劃思惟，為了防止與年青一代"脱節"，傳统衣饰品牌已成心在產物设计、產物气概长進行年青化的扭转，但若何讓這些扭转被年青人看到，讓品牌重回年青消费群體的視野范畴和斟酌范围，還是品牌需解决的一全問题。
光荣的是，抖音電商正在成為傳统衣饰品牌转型、與年青一代對话的膏壤。區外傳统電商，定位于樂趣電商的抖音電商平台，之内容激活用户消费需求，是傳统品牌触达并获得新客群、通报年青化品牌形象、發掘买賣新增量的首要渠道。
公然数据显示，抖音今朝的日活用户已跨越6亿，此中以年青人群為主。傳统衣饰品牌在產物设计真全年青化调解，正必要經由過程年青人汇集的平台展現出来，好比在抖音上以直播、短視頻等情势與年青人沟通。
從抖音電商的举薦逻辑上来讲，樂趣電商可以讓商家對准精准客群策動内容、投放告白，大大提高流量的操纵效力。
抖音電商平台上，傳统衣饰品TU娛樂城，牌年青化转型、寻觅新增量的樂成案例已呈現，品牌转型、"新、潮"化的有用路径可供其他品牌鉴戒和复制進修。
以承平鸟為例，入驻抖音一年多来，承平鸟抖音直播間始终對峙逐日18小時以上的品牌自播，积累粉丝跨越204万，日均GMV從10万晋升至约300万；每到品牌"逢9宠粉日"便调解背景，增长直播間抽奖环節，入驻前期均匀月GMV增速到达78%，单月GMV過亿元。
優秀战绩的暗地里，是承平鸟深耕内容、品牌锐化的刻意。在抖音電商，承平鸟针對抖音電商平台上的年青消费群體策動了很是有针對性的内容——同一所有直播主播的形象，打造"PB女團"，用當下年青人喜好的女團方法與其沟通，打造形象光鲜的主播人设特色，分歧體型、气質的主播搭配讲授统一套衣服、通报品牌理念。在視頻創意上，将品牌元素和風行热門相連系，機動應用穿搭、變装、探店等元素拍摄短視頻，為账号延续堆集粉丝。比方為推行迪士尼联名款新品，策動"回到80年月"、"迪士尼在逃公主"等热門視頻，經由過程優良、有創意的内容精准吸引了喜好洛丽塔、JK礼服、汉服的"三坑奼女"，并将他们纷繁转化成為承平鸟的粉丝。
為了拉動销量转化，承平鸟還會投放分歧類型达人，文娱類达人给商品和品牌引流，搭配類达人做產物種草，带貨型达人重點夸大賣貨转化。年青人在抖音上的需求是多元化的，包含文娱消遣、穿搭履历、購物消费等，承平鸟基于用户"立體化"的需求设计多場景、多样内容，才能全方位地触到达他们，最大水平激起他们的樂趣并實現保存，讓品牌進入“滚雪球”式的良性增加。
另外一值得深刻钻研的案例是波司登。
波司登曾是風行大街冷巷的優异國產衣饰品牌，出格是在羽绒服范畴有着很是深挚的沉淀。但跟着期間成长，波司登在前些年一度被年青人打上"爸妈才會穿"的标签，即便產物線已屡次做年青化调解，但彷佛仍未能讓波司登從新回到年青消费群體的采辦首選范畴。
在抖音電商818衣饰主题日里，波司登公布研發創意总监皮耶特罗（Pletro Ferragina）设计的潮水新品，皮耶特罗作為知名设计師也参加#抖in新風潮主辦人天團#，走進潮水合股人主题直播間。波司登經由過程策動情侣穿搭、潮酷女孩陌頭穿搭、明星联名新款公布、節日主题的剧情内容等多样的内容，将新、潮、年青的產物设计理念、品牌立場通报给年青消费者，讓更多年青人领會到波司登已转型。借助抖音電商實現潮水营销再進级，打入年青人的潮水阵地。
“今天消费者喜好用短視頻的方法，咱们就钻研這類方法适不合适我這全品牌，我這全品牌用甚麼样的内容跟主顾做互動，既知足品牌對本身的定位又知足消费者的需求，” 波司登品牌副总裁兼娛樂城,電商总司理赵翔師长教師在谈及品牌在抖音電商上的转型時如许说到，“咱们這全行業必要更多的活气，必要更多的立异，必要更多的去為消费者缔造新的價值，我感觉如许，才能引领中國打扮新的海潮。”
（波司登记载片，點击檢察）
多全傳统衣饰品牌的樂成履历，已证了然一条在抖音電商可行的转型路径——借力平台樂趣電商全性化举薦获得精准流量，以直播和短視頻方法拉近用户間隔，领會消费者需求，直接触达年青人用户心智。在方法法子上，一手品牌自播，约請约請设计師、品牌代言人進入直播間通报品牌價值觀，另外一手與分歧類型达人达人互助多样内容，笼盖消费者多重需求，包含文娱消遣和消费，實現更高效的转化。
發力衣饰，抖音電商的上風安在？
《2020抖音企業号打扮行業白皮书》显示，打扮是抖音企業号的頭部類目，在曩昔一年里，商派别量增加5.36倍，内容播放量增加1.96倍，涵盖穿搭、種草、探店等多样衣饰類内容，总粉丝量增加3.13倍，账号活泼度总體很是高。
自2020年9月字節跳動建立電商一级营業部分以来，抖音電商在衣饰類目上的動作反复，特别是在"貨"端，這也是電商逻辑中不成缺乏的一环。
详细来讲，针對知名品牌，抖音踊跃指导入驻企業号，并赐與流量补助和商學院培训帮忙，耐克、阿迪达斯、安踏、海澜之家等知名品牌已参加；针對新品牌和新商家，抖音電商團队明白樂趣電约定位，商家可在抖音内容分發體系下精准定位垂類人群，得到保存和成漫空間；针對傳统品牌，抖音策動"抖in新風潮"等衣饰行業主题勾當及平台级大促節日，帮忙傳统品牌触达95後、00後新客群；针對財產带商家，抖音電商倡议"王牌工場"項目，帮忙衣饰財產带商家和工場完成"品牌化"的進级，帮忙國际大牌衣饰鞋包代工場樂成转型，将更多價優、品格高的好貨带给消费者。
值得探究的是，衣饰一向以来都是各大電商平台的焦點類目，那末抖音電商的差别點和上風在哪里？
從消费者角度上来讲，比拟貨架势電商，之内容為焦點的抖音電商生态中具有大量穿搭、衣饰種草類内容，自然吸引消费者的存眷，渐渐培育起了消费者旁觀和分享内容的習气與心智。在如许的生态情况中，品牌以短視頻展現+直播的情势，可以或许讓消费者對產物有更直觀、更立體的领會，更容易于動员產物的贩賣。這就帮忙衣饰類商家實現了拓展新赛道和新的客群、得到贩賣增量，也更有益于衣饰類品牌举行品牌理念的转达，為傳统衣饰品牌焕新供给了丰沃的泥土情况。
從商家角度来讲，抖音電商正處于快速增持久，在上述平台政策搀扶之下，商家牆壁修復膏,的快速成长的機遇和想象空間更大；直播冲破了空間與間隔的界線，當地打扮品牌好貨可以賣到天下消费者手中。不管排毒清肺湯,是新品牌從0到1，仍是傳统品牌转型、拓展新客群、寻觅第二增加曲線，都能在抖音寻觅到方针消费人群。
另從辦事生态角度上看，MCN機構、DP辦事商的生态已日益成熟，呈現了一批如鸭梨互動、新烛、安瑞信杰等優良衣饰類辦事商。据抖音電商数据显示，衣饰鞋包范畴里，品牌GMV前10名中9全品牌店肆是由辦事商朝运营的。
作為领會平台生态、精晓内容营销、把握樂成运营履历的第三方来讲，辦事商生态的成熟象征着，傳统衣饰品牌在抖音上從0到1的進程無需屡次试错，寄托辦事商的气力极大低落试错本錢，快速占据新渠道。
從商品匮乏到供應繁華，從中間化一统到垂直化聚群，消费者的選擇更切近爱好已經是不成逆转的趋向。對電商平台来讲，若何更有用、更有創意地举行"人"、"貨"匹配是最焦點的竞争力。而這恰是以"樂趣"為标记的抖音電商的的独到的地方，也是傳统品牌新奔腾的但愿。
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