大陸產品進军台灣市場指南
目前大陸對台灣的出口貨品首要集中兒童生日禮物,在電機設备及其零件、呆板用具及其零件、矿物燃料、钢铁、有機化學品、石料石灰及水泥、光學照相等仪器及零附件、铝及其制品、塑胶及其制品、無機化學品等，以上貨品合防疫面罩，计52.46亿美元。在這個清单中，大陸很多優势財富并没涉及，因此可知，大陸產品在台灣發展的空間還相當巨大。如今已有不少企業家将海外拓展的目标放在越南，但其实人均年收入已美食推薦,近15,000美元的台灣更值得關注。與其投資越南，不如投資台灣，毕竟台灣市場的消费能力和市場容量要比越南大不積木玩具,少，而且台灣和大陸同文同種，消费心理及欣赏口味类似。以洽洽瓜子為例，洽洽瓜子160克包装在大陸仅售2.8元人民币，而在台灣零售泡腳養顏,價达39元新台币（近10元人民币），其中的商機不言而喻。台灣市場對大陸企業家来说還是一块巨大的“處女地”。
尚存治療手癬,贸易壁垒
自1949年後，台灣市場一贯严禁销售大陸產品，直至1988年才解禁。到1996年，在两岸贸易正常化的政策傳染感動下，開放幅度才垂垂扩大。而随着两岸同時加入世贸，依照相關协定，台灣市場必须向大陸產品開放，目前台灣市場已有75.79％的產品向大陸開放（見表1）。
而按照台灣當局的所谓“稳健務实、循序渐進”原则，目前台灣對大陸腳後跟痛苦悲伤止痛貼,產品的進口分為三個层次，一是准许大陸物品输3D高清AV電影,入項目；二是大陸物品有条件准许输入項目（代号MP1）；三是大陸物品不准输入項目（MW0）。而所谓有条件准许输入即指進入台灣市場應向“台灣經济部國际贸易局”申请输入容许證。台灣對大陸產品開放情况如表2所示。
但在受限的两千多項產品中，仍不乏生活必需品，如花生、香菇、白酒、速食面、汽車等仍在禁止進島之列，出處是“保护”島内財富。不過目前台灣市面上常常可見未開放的“進口”特產，主若是經過進程东南沿海的小额贸易進島的。
记者仔细查阅了受限清单，农產品中受限的產品有：家禽及肉制品、鱼、乳制品、蜂蜜、鲜花、圣诞树、蔬菜、水果、茶叶、粮食、酒（啤酒除外）等。但這些產品也将垂垂開放，据说今年就會開放大陸白酒来台，台灣制酒業正為此苦作筹辦。
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在工業產品中，受限的產品有：大理石、醫藥制剂、染料、轮胎、纸、棉毛纱、织物、洗衣機、電冰箱、電動機、汽車、轮船及芯片等。但業界评價這些產品的開放也是迟早的變乱。以汽車為例，如今大陸已是制造重镇，汽車都是由美商及欧商投資生產的，台灣禁止進口大陸汽車，美、欧的利益首當其冲。相信在美、欧压力下，這些在大陸生產、打着美欧品牌的大陸產品登台的日子也指日可待。（具體受限清单可到www.trade.gov.tw查問。）
通路選择是關键
行销台灣，選择一個好的合作伙伴是關键。如青啤選择三洋维士比、洽洽選择味丹、同仁堂選择统一等。青啤的乐成绩在于三洋维士比策划旗下3万多個經销据點全力為青啤铺貨，以致台灣從北到南，從超市、便利商店、酒楼餐馆直至槟榔店，都能見到青島啤酒的踪迹。味丹行销部负责人洪君儒也表示，大陸企業行销台灣應選择“通路完善之企業體，须考虑合作商本身之通路渠道掌控能力”。
此外以味丹行销“洽洽瓜子”的經历，洪君儒向大陸企業提出了治療頸椎病，以下建议：一、應對“水貨”严加管控，以稳定價格；二、台灣属于海島型气候，在產品包装上應注意；三、须详阅當地法令及法规(卫生法规、進口通關须知);四、口味要台灣化，最幸好上市前對當地口味举辦测试。
而到底大陸哪一種商品進军台灣最有商機？味丹洪君儒認為，大陸商品只要能和台灣本土商品具备不同化都可考虑“進军台灣”。如文化特色（如纺织品）或產品具地方特色(酒类)、口味特色(如调味品:大陸美食远近驰名)，或能在成本上具有绝對優势。
而据台灣日光國际兴業公司所做的“台灣市場對大陸產品需求盘問造访”显示，目前台灣市場對大陸商品的需求很多，從礼品、农渔產品及其他食品、家庭生活用品、家電，到纺织品、玩具與文具、扮装品及保健品、酒类、玻璃陶瓷制品、藥品等，几乎都有需求。其中需要礼品的經销商有134家，占总数的20.56%，需要农渔產品及其他食品的有108家，占16.57%，需要家庭生活用品的占11.81%，需要家電用品的占7.38%。
大陸產品在台灣市場虽多受限制，但凭借價廉物美的特性，近10年来大陸產品在台灣扩展速度相當惊人。1991年台灣骄傲陸進口仅11亿美元，而2002年已近80亿美元，在台灣市場的盘踞率也由1.8％升至7.2％，并已超越韩國，跃升為台灣的第三大進口来源，後来居上之势非常明显。
業界有分析認為，大陸產品在台灣的市場份额還會扩大，就算產品受到一些限制，影响也不會太大。因為過去對大陸產品没有開放時，市場需求只能通過小额贸易来解决，而為了防止被贴上走私的标签，只能佯称是韩國貨。而如今加入WTO了，大陸產品當然能获得更多的機會，起码可以大公無私地進入台灣市場了。
表1：台灣開放大陸產品年度表
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