admin 發表於 2021-12-22 14:17:15

大陸產品進军台灣市場指南

今朝大陸對台灣的出口貨物重要集中在機電装备及其零件、機器器具及其零件、矿物燃料、钢铁、有機化學品、石料石灰及水泥、光學照相称仪器及零附件、铝及其成品、塑胶及其成品、无機化學品等,以上貨物合计52.46亿美元。在這個清单中,大陸不少上风財產并没触及,因而可知,大陸產物在台灣成长的空間還至关庞大。

現在已有很多企業家将海外拓展的方针放在越南,但实在人均年收入已近15,000美元的台灣更值得存眷。與其投資越南,不如投資台灣,究竟结果台灣市場的消费能力和市場容量要比越南大很多,并且台灣和大陸同文同種,消操心理及赏识口胃雷同。以洽洽瓜子為例,洽洽瓜子160克包装在大陸仅售2.8元人民币,而在台灣零售价达39元新台币(近10元人民币),此中的商機不问可知。台灣市場對大陸企業家来讲仍是一块庞大的“童贞地”。

  尚存商業壁垒

自1949年後,台灣市場一向严禁贩卖大陸產物,直至1988年才解禁。到1996年,在两口臭,岸商業正常化的政策感化下,开放幅度才渐渐扩展。而跟着两岸同時参加世贸,按照相干协议,台灣市場必需向大陸產物开放,今朝台灣市場已有75.79%的產物向大陸开放(见表1)。

而依照台灣政府的所谓“稳健務实、按部就班”原则,今朝台灣對大陸產物的入口分為三個条理,一是准予大陸物品输入項目;二是大陸物品有前提准予输入項目(代号MP1);三是大陸物品不许输入項目(MW0)。而所谓有前提准予输入即指進入台灣市場應向“台灣經济部國際商業局”申请输入允许证。台灣對大陸產物开放环境如表2所示。

但在受限的两千多項產物中,仍不乏糊口必须品,如花生、香菇、白酒、速食面、汽車等仍在制止進島之列,来由是“庇护”島内財產。不外今朝台灣市道市情上經常可见未开放的“入口”特產,主如果經由過程撕拉面膜,东南沿海的小额商業進島的。

记者细心查阅了受限清单,农產物中受限的產物有:家禽及肉成品、鱼、乳成品、蜂蜜、鲜花、圣诞树、蔬菜、瓜果、茶叶、食粮、酒(啤酒除外)等。但這些產物也将渐渐开放,听说本年就會开放大陸白酒来台,台灣制酒業正為此苦作筹备。

在工業產物中,受限的產物有:大理石、醫药制剂、染料、轮胎、纸、棉毛纱、织物、洗衣機、電冰箱、電念头、汽車、汽船及芯片等。但業界评价這些產物的开放也是早晚的事變。以汽車為例,現在大陸已經是制造重镇,汽車都是由美商及欧商投資出產的,台灣制止入口大陸汽車,乾癬藥膏,美、欧的长处首當其冲。信赖在美、欧压力下,這些在屏東當舖,大陸出產、打着美欧品牌的大陸產物登台的日子也為期不远。(详细受限清单可到www.trade.gov.tw盘问。)

  通路選择是关头

行销台灣,選择一個好的互助火伴是关头。如青啤選择三洋维士比、洽洽選择味丹、同仁堂選择同一等。青啤的乐成就在于三洋维士比策動旗下3万多個經销据點全力為青啤铺貨,以至台灣從北到南,從超市、便當商铺、酒楼餐馆直至槟榔店,都能见到青島啤酒的踪影。味丹行销部卖力人洪君儒也暗示,大陸企業行销台灣應選择“通路完美之企業體,须斟酌互助商自己之通路渠道把握能力”。

别的以味丹行销“洽洽瓜子”的履历,洪君儒向大陸企業提出了如下建议:1、應答“水貨”严加管控,以不乱代价;2、台灣属于海島型天气,在產物包装上應注重;3、须详阅本地法律及律例(卫生律例、入口通关须知);4、口胃要台灣化,最幸亏上市前對本地口胃举行测试。

而到底大陸哪種商品進军台灣最有商機?味丹洪君儒認為,大陸商品只要能和台灣本土商品具有差别化均可斟酌“進军台灣”。如文化特點(如纺织品)或產物具处所特點(酒类)、口胃特點(如调味品:大陸美食远近驰誉),或能在本錢上具备绝對上风。

而据台灣日光國際兴業公司所做的“台灣市場對大陸產物需求查询拜访”显示,今朝台灣市場對大陸商品的需求不少,從礼物、农渔產物及其他食物、家庭糊口用品、家電,到纺织品、玩具與文具、化装品及保健品、酒类、玻璃陶瓷成品、药品等,几近都有需求。此中必要礼物的經销商有134家,占总数的20.56%,必要农渔產物及其他食物的有108家,占16.57%,必要家庭糊口用品的占11.81%,必要家電用品的占7.38%。

大陸產物在台灣市場虽多受限定,但凭仗价廉物美的特征,近10年来大陸產物在台灣扩大速率至关惊人。1991年台灣自豪陸入口仅11亿美元,而2002年已近80亿美元,在台灣市場的占据率也由1.8%升至7.2%,并已超出韩國,跃升為台灣的第三猛進口来历,後發先至之势很是较着。

業界有阐發認為,大陸產物在台灣的市場份额還會扩展,就算產物遭到一些限定,影响也不會太大。由于曩昔對大陸產物没有开放時,市場需求只能通太小额商業来解决,而為了避免被贴上私运的标签,只能佯称是韩國貨。而現在参加WTO了,大陸產物固然能得到更多的機遇,最少可以大公至正地進入台灣市場了。

表1:台灣开放大陸產物年度表
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